最近一再琢磨怎么引导客户购买产品，怎么跟客户建立客情关系，怎么推进销售进程等问题。归根结底就是市场与销售！这些问题对于一个刚进入市场的产品和刚成立的公司来说至关重要！而通过这两天在福州的会议对此有了更深刻的认识。应该说两天下来是挺累的，但收获也还是有的不管周宁这个单子能不能签下来，如果签下来了的话那就是最大的收获。

       作为市场来说， 会议营销其实是一种有效快速建立品牌的市场推广方式。这种方式最大的特点就是，迅速锁定目标群体，并在此群体当中扩大知名度，如果又有成功的案子的话美誉度也能快速形成，并产生晕轮效应，因为在开会的同时也是在交流产品的使用心得。天方达在这当中是尝到甜头的，天方达在市场推广当中没有或者非常少的其他的媒体宣传，但他通过赞助专题会议（例如健康论坛）或召开发布会、研讨会的形式在3年时间就建立了他的品牌；客户数从原来的几十家发展到现在的600多家；公司规模从10几个人到现在的60多人。其实在这个过程中他一直的引导健康体检这个概念，而且作为体检市场发展到现在如火如荼之势也有他的功劳，当然给他的回报就是他现在坐着体检软件市场第一把交椅。还有一点天方达在赞助专业会议的时候跟相关行业官方建立了紧密的关系，在市场份额迅速攀升的同时绝对不能少了官方的力量。做个比喻，如果《西游记》中的取经团队代表一个企业的话，其中唐僧就是老总、孙猴子就是最出色的业务员、沙僧是办公室主任、猪八戒是攻关事务部经理，这个团队业绩出色，所到之处所向披靡；但不管如何都脱离不了与玉皇大帝领导下的政府的紧密关系，而且在整个过程象观世音菩萨等人都在帮忙着这个团队。因此通过会议这个载体，市场营销就变得多渠道了，品牌的树立也就水到渠成！

     从营销角度来说，会议营销是销售团队迅速接近目标客户、建立客情关系、找出业务需求、缩短业务周期、甚至立即产生效益最快捷的方式。我们平时拜访客户都会遇到被拒绝的时候，10次陌生拜访如果能够达到6次深入沟通那么这个业务员就已经很厉害了，那么其它的四次都我们都在浪费成本。如果把这10次换在会议上，我敢肯定10次你都能够得到有效沟通，当然前提是你能够对行业和专业都有所精通。其实这个不难体会，换个立场来理解这个问题，如果我在办公室看到有陌生人来展示产品，我肯定会判定这个人是来搞推销的，如果我又这方面的需求那么我会跟他沟通；若我没有这方面的需求，我肯定会找出托词打发他走人。但如果在开会的时候，如果有人找我来聊这方面的问题，我会认为他是这方面的专家至少是有共同认识之人，那么我就会跟他迅速切入相关主题展开讨论，有共同语言吗！而且在这个交流中双方都是敞开心扉的，不会有戒备心理，说的都是实实在在的东西。此时业务员能够得到真实的有效的信息。并且能够通过沟通建立客情关系，比如你下次去拜访他的话，他肯定不会立即地拒绝你，而是会跟在在相关问题上继续深入交谈。另外如果客户有这方面的需求，那么他在会议上回主动地找您对相关问题进行咨询，这时的客户认为你能在这些方面提供帮助，他不找您找谁呢？还有……

       因此现在很多企业都在尝试着会议营销。

       那怎么进行会议营销呢？下篇文章中将详细阐述！