润物细无声

       人们都常常说做业务分为两种方式：一种是猎人，一种是农夫。所谓猎人就是瞄准目标，见兔撒鹰，不断追逐，最终达成交易；而且是打一枪换个地方，效果非常的明显，这种方式在短期内取得的业绩也是非常喜人的。所谓农夫就是春天播种，秋天收获，在这个过程中慢慢的耕耘，浇水和施肥最终达到秋收；这种方式需要的时间较长，而且要在中间不断的沟通促进，业务工作是在润物细无声中慢慢的推进，结果是不但交易达成而且关系也非常的稳固，后续业务也不断的产生。

        第一种方式需要的业务人员必须是那种对市场有足够的嗅觉，反映灵敏，而且斗志昂扬；这种人能够在瞬间激发出热情，但缺乏毅力和恒心。但如果叫他去攻城拔寨，却能给整个市场带来意想不到的效果。而且刚刚入道的业务员都必须有这种精神跟气质。第二种方式的业务人员就不一样了，这类人员一般都是入道多年的人了，而且非常的善于做人际工作，能够在日常的生活中不断的积累人脉，能够在不断的追寻中持之以恒。并且在悄然声息中不断的产生业绩，不愁有了上顿没有下顿！

        但是从最近的几个单来看，我还是缺少持之以恒的耐心。在最初医疗卫生的客户拜访中其实自己是积累了不少的客户的，而且客户对自己的印象都是不错的，要不也不会在有需求的时候主动打电话给我叫我过去。应该说在前期我都是做了耕耘，有播种，但在中间因为没有很好去浇水和施肥，任其自然的生长，最终的果实自己还是没法去收割。从以前的几次经历都说明了这种问题，没有细心的经营自己的客户，也没有在一个行业中耐心的沉淀出自己的分量。其实真的要去尝试润物细无声的工作方法，不仅是在工作上，包括自己日常的为人处事上都应该如此的去积累。

努力吧，漫漫路道其修远，水滴石穿终有时！