重新做扫街的工作了

       给自己的时间还有一个月，在这个月中肯定要有项目上马，不管从公司这个角度还是从我自身的角度来说都必须这样。虽然目前卫生系统已经有单子在进行之中，但这个项目推进非常的缓慢，所以就不能只等待这个项目！OA这块的产品不错，定位为中小企事业单位的用户应该是很有市场前景的。最近也一直在着手这块的工作，但是因为在宁德地区没有客户积累所以前期的市场开发只能大海捞针似的进行。

       黄页买来了，按照电话搜罗了一些，但效果非常不明显，基本上都是被拒绝。所以今天只能背起包扫街了。从地图上看蕉城南北路是政府部门最集中的地方，早上顺着这条街从疾病控制中心、总商集团、PICC、工商行政管理局一直到地税局挨个下来。但走下来都差不多，都是没有很直接的意向，都说目前还不会上这块。一天下来也没有什么收获，能带回去的只有疲惫与失望！在车上总结着今天的工作，感觉这种方法也是行不通，效率好象太慢了。因为迫在眉睫的是一定要找出几个需求客户来，这样才能缓解目前很多的压力！

        这种扫街工作自己已经很久没有做了，曾经在2002-2003的时候有这么做过。现在做起来还真的没有以前的那种激情了，但现在多了几分的老道与周旋的技巧。记得在自己刚参加工作的时候去扫街，每次出去遇到陌生人都有些惧怕，跟客户介绍起产品来更是心理没有底；只要客户没有需求马上就掉头走人，甚至来不及说声再见，有一种惧怕被撵的心态。不过象这种初次拜访客户肯定是会有一种不安全感的，只是当初感到不安全的好象不是客户而是我自己。哈！现在这种现象是不存在了，到是自己能感觉到客户表现出的不安全感。当然这种不安全感直接体现就是客户会很快的跟自己说没有这块的需求，或者叫我留下资料走人。其实客户的这种表现是正常的，这时候作为我们来说就必须稳定自己，然后迅速找到拉近距离的切入点。比如看到对方桌上有烟头，这时不妨要递支烟过去了，哈。或者从对方手头做的一些东西切入拉些家常了。家常不能拉太多，一定要清楚自己的目的。在此过程中找准时机切入我们要介绍的东西，专业简洁，通俗易懂。其实这样留给我们的机会才是最多的。

        作销售其实就是这样充满了挑战，而且要善于突破自己！自己在几年当中恐怕最大的历练就是心态的转变，而且已经突破了自己好些的性格局限了。只是到现在还没有成功销售人员会当凌绝顶的那种感觉，那种感觉一定不错！其实从我的本性来说我不喜欢步步为营，而喜欢天马行空；不喜欢按部就班，喜欢创新思考。要懂得享受销售人生！