软件销售宝典-序-什么是销售？

从事营销第七个年头，从懵懂的销售意识开始一直到现在以销售为职业维持生计，中间经历多种磨难，往事浮浮沉沉，总觉得应该把有用的东西沉淀下来。特取名为《软件销售宝典》，有些类标题党，但我个人觉得也无妨。因为往往标题党的东西更能吸引眼球，并达到分享的效果。名字并不重要，更重要的是其寓意：

1、金庸的小说中有《葵花宝典》，“欲练此功，必先自宫”，意念或者意识的转变才是关键，在7个年头里经过几番的破茧，才有今天以销售为职业谋生。遂取“宝典”。

2、7个年头职业一直没变，不断的改变是销售的产品，但真正有深刻体悟的还是现在所销售的“软件”，从“软”第三个年头，但积淀最多的还是这三个年。都说“前三年的职业决定后三年的生活”，深有感触。遂取“软件销售”。

此篇作序《什么是销售》，下文来源网络，之前阅读N遍，每次所悟都有所不同。今天重阅更是体会深刻，生活、工作、收入和地位向来与职业戚戚相关，销售亦然。

现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。