营销瓶颈

最近营销遇到了一些瓶颈，心里隐隐感觉好像没有客户可以跟踪的，但仔细看看系统里的客户名单又似乎所有的客户都跟踪得不太深入，所有的客户都需要跟踪。但拿起电话要跟客户沟通的时候似乎又没有什么切入点，每通电话都说相同的话，还不如不打。结果有好几天都在这样的矛盾当中让时间悄悄的从自己的身边溜走。傍晚下班总结时发现一天都没有做什么事情，没有一点成就感和充实感，这时心理又隐隐责备自己不应该这样，而是应该抓紧时间加大力度开发客户。另外心理默默鼓励自己明天一定要加油！可是到了第二天昨天的故事可能又将重复！一星期又很快的过去了。

现在回头理清这些思绪，其实这些现象都是自己的心理在作祟。在需要付诸行动的时候总会给自己找借口，然后把自己怠慢下来。当然也有客观上的原因，那就是跟踪了一段时间的客户后，都会出现疲惫状态。如何调整自己成了这时候的关键。我这几天都在尝试着一些方法：

1、多几家新增客户的跟踪，会觉得有新鲜感。偶尔碰到有一些销售机会的就会感觉马上有股劲，而且跟踪老客户时碰到再大的困难都能想办法克服。因此，我们在平时做销售工作的时候要新老结合的进行，这样才能“劳逸结合”。

2、公司要多做一些活动，多发布一些市场或产品信息。这样销售人员就会有话题，也就是有切入点的跟客户进行沟通，因为老客户的跟踪是需要不断增加一些新的元素的。这样客户和自己双方都会觉得有话题可谈，而不是无话找话那种无效沟通。

3、不断的搜索客户的信息，从互联网中看看能不能需找到一些有关联信息的蛛丝马迹。比如这家客户是不是跟自己已经签约的客户有关联，是否有业务上的协作；企业的老板或某个员工是否跟自己认识的人有关联等等。这样也是找沟通切入点的一个很好的方式，其次通过这种关联关系进行的沟通会拉近彼此之间的距离。很多时候或许这也是临门一脚最好的助力！

销售就是这样充满挑战，需要不断的调整自己，不断的突破自己，不断的创造自己。唯有此才能历久弥坚。