做体检做了一年多点，做营销做了4年多点，不管是成功的还是失败的总在自己的营销生涯留下深深的印迹。自己还不能算是成功的销售人，更别说是成功营销人了；而现在大家都信奉“大师”和“专家”，所以跟这类人相比，自己的营销性格、技巧和经验还需要更加彻底的培养、学习和积累。为什么会说到营销性格呢，都说“性格决定人生”，营销性格其实就是营销个性，是区别与别人的营销特质。其实技巧可以学，经验可以借鉴，唯独性格必须靠自我修行。所以很多人都说做销售的一定要有“悟性”，其实悟性谁都会有，关键是这种悟性是否能够在销售实践中慢慢形成一种体系成为你营销行为中的一种区别与他人的特质。

营销性格的好与坏其实决定了营销人的成与败。在跟客户打交道，很多都会说：愿意跟您做生意是因为你人不错。这句话在近5年的营销生涯中听到无数次，但让我感动的只有几次。让我感动的原因是因为在这几次销售过程中，自己的所作所为让自己都觉得感动，能做到让自己感动肯定能让客户感动。而此时客户的评价也是发自肺腑的。任何销售过程都是艰难的，在艰难过程中做到让自己感动的支撑点是什么？就是营销性格。当然客户说这句话多数时候都是一种口头禅、思维惯性或者他的谈判性格；说完这句话接下来他要表达的大都是他想要从你身上得到各大的优惠或更多的实惠。我的一位有营销成就的好朋友在评价这句话时说：这含义包括了两方面，一方面是你的营销性格很好在恩威并重、有礼有节中的细节表现让对方对你的销售赞叹有加；另一方面是是你的性格很好，但营销不那么出色，比如你只是一味的迎合对方，是以牺牲利益前提下让对方觉得你不错。我朋友说得十分在理，说实在的，自己前2年的销售就很接近于后者。那时客户对自己赞扬几句，就会有些飘飘然，觉得生意就是应该这么做。但经过了几次感动之后，每次都有所蜕变，如果现在有客户轻易跟我说“你人不错”，我马上会脸上堆笑的说“哪里哪里，鄙人向来是个好人”，不过心里一定有更多的算盘。不过到目前为止，我依然觉得自己的营销性格还未完全定型，还在改造之中，在很多方面还相当的稚嫩。我本人就是一个随性的人，所以营销脾性肯定也较为随性，这或许就是自己不能成为“大家”的决定性因素把。