M型社会与M型营销

       最近在看书过程中经常发现“M型社会”与“M型营销”这些字眼，仔细分析下来现在的社会确实已是如此，而作为营销人员来说也应该体会得到社会变迁给我们的启示或者警示。

     “M型社会”：M型社会是指在全球化的趋势下，富者在数字世界中大赚全世界的钱，财富快速攀升；另一方面，随着资源的重新分配，中产阶级因失去竞争力，而沦落到中下阶层。整个社会的财富分配，在中间这块出现了一个很大的缺口。跟M的字型一样，整个世界分成了三块，左边的穷人变多，右边的富人也变多，中间的部分出现“塌陷”。

        这种现象已经是个不争的事实，有钱的人玩得就是钱作为数字符号的游戏，在商海浮沉中大喜大悲，他们的口头禅是“谋略”；而作为穷人是玩不起这种游戏的，他们更多的是在生活艰辛的酸甜苦辣中喜怒哀乐，挂在嘴边的一句话是“谋生”。日本趋势专家大前研一最近说的一句话：你别再以为，只要咬牙忍一忍，好日子还会回来，你可能已经从中产阶级 沦落到「下流社会」而不自知……，作为中产者的人们也是在这些数字有些中，渐渐地走向了M型的左端。社会变迁已经慢慢把队列分成了左跟右。穷者愈穷，富者愈富

      “M型营销”，由于M型社会的大众有两个走向，消费者市场也随之向奢华和省钱两个方向挪移。在奢华模式中，消费者不惜高价购买高品质和满足情感需求的产品和服务；而在省钱模式中，消费者却又尽可能地寻找低价高品质的商品。

        其实这种营销理念应该从开始有营销的时候就有，说通俗点就是高端和低端的定位。但是从我的理解来看，之所以要提出“M型营销”而且现在应在作为一种理论在研究，是因为社会转型要求营销战略必须 在M型的两极点进行营销，往往能成功；在中间这个迅速消亡的群体进行营销，将是失败或失败可能性极大。

        从我的营销实践来看，在工业品领域绝大多数项目类营销定位都是M型的右边即高端定位，所以项目类至少策划到位和用人恰当，基本都利润可观。而产品类都是定位在左边，按照晋江模式此类营销广告投放重要，营销方式多变；低价与多样，速度与联盟成为此类营销的新的标签。

         仅凭个人理解，深度“M”还有待高人指点！