1、 心态。 做为一个业务员一定要有良好的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。你们现在不是在为我打工，而是我提供了一个很好的平台给你们来发挥，给你们来锻炼，你们同样是企业的主人。 做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么
从事营销第七个年头，从懵懂的销售意识开始一直到现在以销售为职业维持生计，中间经历多种磨难，往事浮浮沉沉，总觉得应该把有用的东西沉淀下来。特取名为《软件销售宝典》，有些类标题党，但我个人觉得也无妨。因为往往标题党的东西更能吸引眼球，并达到分享的效果。名字并不重要，更重要的是其寓意：1、金庸的小说中有《葵花宝典》，“欲练此功，必先自宫”，意念或者意识的转变才是关键，在7个年头里
一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。 “一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。 有这样一个问题：“怎样移动富士山”？ 这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题
最近一直在挖掘客户的“原始驱动力”，也一直在探索挖掘的话术与技巧，下面的例子经常遇到，但出于习惯性思维往往第一种或第二种答案成为普遍。但这是浅层次的思维，销售就是要挖掘隐藏在“辣”与“不辣”背后的实质即“原始驱动力”。“老板，青椒辣不辣？”卖青椒的四种答案。第一种答案是：辣。第二
在你跟一个人谈话的时候，当你说了一句“立场性”的话，即对一件事或一种情况的看法，对方的回应一般有四种可能： （1）说其它事情；（2）否定你的立场；（3）说出他与你不同的立场；（4）认同你的立场。这四种回应，给你的情绪感受都会不同，而且是很大的不同。 让我们先来体验一下。比方你对他这样说：“早餐我喜欢吃鸡蛋。”下面是上述的四种回应，为了使你有
成天被烦事杂事缠绕着，总是慨叹分身无术。但仔细分析下发现，事情远没有想象那么多，往往是因为潜意识里习惯性的抱怨事情的多。有“我很忙，所以贡献大”的误区。最有效的时间管理，就是让你的工作有成效。面对纷繁众多的事情时，请注意一些原则。总结如下：1、2分钟原则，如果2分钟之内能够完成的事情，请“立即去做”；比如发个邮件，打通简短的电话。对于这类事情，我们往
来上海一周时间了，因为没有出去走，所以对周遭环境没有什么可圈可点；也因为很久没有动脑写一些东西，所以也一直无所悟，无所得。但晚上的百无聊赖倒是给自己腾出了时间，去折腾一些思想，去整理一些思路。人，在一直往前走的时候，偶尔要顿足回首，去是拾掇成长路上的落下的几多经验。最近一直在思考，我是在做销售吗，可是业绩没有帮自己在说话，没有业绩的成就感；我是在做培训吗，可是并没有青出于蓝胜于蓝故事，即便成就一两
作为营销人员经常会遇到一个非常棘手的问题：发出去的销售信和公司宣传手册不起作用，花了时间、精力和不少费用，却得不到任何回报。
邮件营销（包括传统邮件和电子邮件）属直接营销，是市场营销中的重要一环，已被证明是不可或缺的营销工具，它使您产品和服务信息直接传送到您预客户和客户手中。
然而，不管您的营销信有多么华丽，您的产品或服务有多么出色，您的词语有多么感人，如果您没有正确的策略，这种直接营销都将面临失败。
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