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软件销售宝典-素质篇-销售人员的要求

1、   心态。    做为一个业务员一定要有良好的心态,不是因为打工而打工,而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。你们现在不是在为我打工,而是我提供了一个很好的平台给你们来发挥,给你们来锻炼,你们同样是企业的主人。    做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的,没有谁做得那么

2009-4-21 Comments:2销售宝典心得销售经验营销
软件销售宝典-序-什么是销售?

从事营销第七个年头,从懵懂的销售意识开始一直到现在以销售为职业维持生计,中间经历多种磨难,往事浮浮沉沉,总觉得应该把有用的东西沉淀下来。特取名为《软件销售宝典》,有些类标题党,但我个人觉得也无妨。因为往往标题党的东西更能吸引眼球,并达到分享的效果。名字并不重要,更重要的是其寓意:1、金庸的小说中有《葵花宝典》,“欲练此功,必先自宫”,意念或者意识的转变才是关键,在7个年头里

2009-4-17 Comments:0销售宝典营销
成就营销高手

一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。 “一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。 有这样一个问题:“怎样移动富士山”? 这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说,这没有固定的正确答案,我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题

2009-4-13 Comments:0
掌握“辣”与“不辣”的技巧

最近一直在挖掘客户的“原始驱动力”,也一直在探索挖掘的话术与技巧,下面的例子经常遇到,但出于习惯性思维往往第一种或第二种答案成为普遍。但这是浅层次的思维,销售就是要挖掘隐藏在“辣”与“不辣”背后的实质即“原始驱动力”。“老板,青椒辣不辣?”卖青椒的四种答案。第一种答案是:辣。第二

2009-1-12 Comments:0销售经验心得电话销售
离开爸妈还真不习惯

2011过年啦,我先跟着外公外婆、舅舅舅妈、表哥先回莆田老家了,离开妈妈真是不习惯,我先是在舅舅家和外婆先住,再一起回家,星期六晚上妈妈要回去住,我哭了,我想跟妈妈一起,我抱着妈妈的头,脸贴着妈妈,哭的眼泪一直掉,然后看到妈妈也掉眼泪了,我可是两年多没离开妈妈身边喽,真是很想妈妈呀!补充下,我也很想爸爸哦!

2012-1-18 Comments:0
顶尖销售人员必经的3个阶段

   你是中国营销界的顶尖销售员吗?或许是或许不是,但现实是在中国将近7000万人的营销航母上,真正出类拔萃的顶尖销售员并不很多。俗语说:不想成为元帅的士兵不是好兵,同理不想成为顶尖销售员的销售员也不是好销售员,那么怎样成为顶尖销售员呢?要想成为顶尖销售员必须要经过三种境界:    第一种境界:如坐云雾-蛮干 &nbs

2011-6-16 Comments:5销售宝典销售经验心得
销售人员要经得起“折腾”

 我非常认同一个观点:培训教室是培养不出销售精英的,销售精英一定是在实战当中锻炼出来的,是在实战中“折腾”出来的。    朋友现任职国内某知名上市公司营销    你可能会说,这不是“折腾”人吗?是的,做销售就是从被人“折腾”开始的,就是从……

2011-6-14 Comments:2销售经验销售宝典
不让客户有拒绝我的机会

 “微笑打先锋,倾听第一招。赞美价连城,人品做后盾”。  “但是,如何面对客户的拒绝呢?”实际上所有的拒绝只有三种:第一是拒绝销售人员本身,第二是客户本身有问题,第三是对你的公司或者是产品没有信心。  拒绝只是客户的习惯性的反射动作,除非他听了介绍就买——很可惜这样的情况比较少,一般说来,惟有拒绝才可以了解客户真正的

2011-6-1 Comments:0销售宝典
2011年目标
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2011-1-5 Comments:0心得计划
由《大笑江湖》推广想到

最近《大笑江湖》的剧组到处做客娱乐节目,首先是参加了收视率极高的“快乐大本营”,再次是参加了收视率同样不菲的“星光大道”。无论是赵本上,还是小沈阳均露绝活,吸引来了不少粉丝。欢笑娱乐之余,可能带来的就是《大笑江湖》的高票房。其能否获得高票房不是我所关心的,我更关心的是这种营销手法。无论哪行哪业,如果按照传统的手法,大家都用的炉火纯青的方式真难以奏效;

2010-12-1 Comments:2营销心得新营销