1、 心态。 做为一个业务员一定要有良好的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。你们现在不是在为我打工，而是我提供了一个很好的平台给你们来发挥，给你们来锻炼，你们同样是企业的主人。 做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么
从事营销第七个年头，从懵懂的销售意识开始一直到现在以销售为职业维持生计，中间经历多种磨难，往事浮浮沉沉，总觉得应该把有用的东西沉淀下来。特取名为《软件销售宝典》，有些类标题党，但我个人觉得也无妨。因为往往标题党的东西更能吸引眼球，并达到分享的效果。名字并不重要，更重要的是其寓意：1、金庸的小说中有《葵花宝典》，“欲练此功，必先自宫”，意念或者意识的转变才是关键，在7个年头里
一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。 “一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。 有这样一个问题：“怎样移动富士山”？ 这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题
最近一直在挖掘客户的“原始驱动力”，也一直在探索挖掘的话术与技巧，下面的例子经常遇到，但出于习惯性思维往往第一种或第二种答案成为普遍。但这是浅层次的思维，销售就是要挖掘隐藏在“辣”与“不辣”背后的实质即“原始驱动力”。“老板，青椒辣不辣？”卖青椒的四种答案。第一种答案是：辣。第二
作为企业管理顾问，我们经常听到林林总总的有关下属难以管理的议论，诸如下属如何不主动，如何不听话，如何拖沓，素质如何低下等等。但是，事实上，企业里出现效率低下，完不成任务等问题，多数情况下原因在管理者身上。身为管理者，许多人不知道如何给下属制定工作职责，如何分解、分配任务，用什么尺度考核下属的工作绩效以及用什么方法激励、约束下属等等。其实，要掌握这些管理技术并不难，我们通过分析下面的生活中的一些现象
最近湖南的一个体检中心的主任打电话过来，问我一些体检中心的一些事情。接到这个电话自己感觉不错！说实在话的，当初自己去湖南拜访这位医生的时候，跟他的沟通并不是非常的畅通。他总觉我去推销产品的，肯定是有目的的！正因为他有这种偏见，所以两人之间的沟通很快就结束了。但在结束谈话之前，我给了他一份我自己写下的一份报告《关于体检中心的几点思考》并叫他瞅个时间看下！根据以往的经验，如果初次见面沟通不是非常到位的话，客户肯定是...
